郭珊珊小美医生走进孕婴店

各位小美医生的家人们，大家晚上好，今天很荣幸能跟这么多的小美的家人们一起分享一些我自己的一些经验吧，然后非常感谢小美医生，公司能给我这个机会和大家一起学习和进步。

 

然后我今天讲的主要是小美医生和运营店之间的这个合作，因为我自己本身原来是做孕婴店的。然后现在就是孕婴店里面做了一个项目，就把小美医生引进过来做小美医生的加盟，就是可能在专业的推拿方面，各位都是我的老师，然后我今天就是跟大家讲一下，因为可能我们。就是开了好多年。然后那个卖东西方面稍微有一点心得，然后跟大家分享一下，作为小美医生吗，其实我是一个新的，还不到。一年的时间，然后可能有一些刚开始开店的一些心得，跟大家一起探讨一下。

 

那首先就是第一点，我就是店员销售产品，这一方面就是在销售产品的时候，我举两个例子，一个是咱们的吆食方，其实所有的都是一样的，销售所有的产品，包括我们的就是，益生菌吆食方，然后还有我们的元宝贴和那个牙管家，这些他的销售方法都一样，因为我们就是大家可能会有一种感觉，就是吆食方或者是益生菌吗，现在牌子特别多，包括吆食方就是尤其像我们孕婴店里边儿有很多个牌子，益生菌也是像我自己店里的益生菌就有七八个牌子。不算小美医生的。就是怎么把这些东西销售出去呢，首先就是我自己的一点心得哈，第一点就是顾客到我们店里。

 

你不要第一次就推荐吆食方，而你要先跟家长去聊天，就是聊什么呢，像我们店的宝宝都比较小嘛，从那个满月或者月子里的，因为我们面对的小宝比较小，你一般都问什么，问小孩子的大便，大便怎么样，看一下舌苔怎么样，有没有口气呀，问一下，小便问一下睡眠，他现在的孩子一般情况下都有不同程度的积食，或者脾胃不和的症状，所以你就是可能别的东西不会专业，但是这几方面掌握了之后，你跟那个家长一聊，你先打消他这个对你的这个抵触心理之后。那你之后的那个铺垫，他可能就觉得，你还挺专业的，比如说你说孩子大便怎么样，一天几次。干不干呐，然后你再问很多孩子，现在要么就整个大便干，然后你再问他，他说挺好的。

 

有的人吧，他觉得每天啦就挺好的，他不会有这种意识，正常或者不正常，就问便头儿干不干呐，基本上很少有孩子说大便不干，便头儿也不干了，多少都会有点，然后你再问他晚上睡觉。有没有那个咕噜啊，有没有翻来覆去的时候，或者晚上喜不喜欢趴着睡哈，说完了之后，他肯定回答你，然后你再问你说，这样儿的小孩儿是他有没有，如果他有大便的，肯定他多少会有点试探，那肯定要我让你回家去观察一下。然后你说了之后，顾客可能觉得啊，那我回家看一下，他就回家看他发现有了是不是，然后你不要说你有什么东西，她就到时候回家看之后，他回去就会问你，或者第二次来推拿的时候，第二天来他就问你，所以我家孩子真有。那你说怎么办呢，我给他吃点儿什么呢，或者怎么去推呀，给他弄好啊，我给他吃点儿，什么能让它快点儿好呢。

 

那就是他开始问你的时候。这个时候你就坎坷，就是快卖出东西了，就是我们平时在店里卖产品也是，如果你一进来。你就跟他说我家这个就好使，你吃这个吧，你家孩子什么什么都能给你解决，他会很抵触的，因为你毕竟是做生意，他会觉得你在卖他东西，但你跟他聊天儿之后，你给他埋下伏笔之后。然后那个。可能当次或者是下午或者第二天来推拿的时候，他就问你那些，确实有我家孩子晚上睡觉或者怎么样，他这个症状很多，他能对上，因为现在孩子基本上都有不同程度的积食，就包括几个月的宝宝，它都会有奶积就吃奶，晚上吃夜奶会有奶积，然后回来之后她再问你。你这样就可以很轻松的把你的这个产品卖出去了，这个钱你就要求你的店员的，或者咱们自己。对你这些东西足够熟悉，知道就是她有什么症状，给你配什么东西是用开胃呀，是用清火。

 

然后一般情况下，我们不是有几赠几吗，或者什么赠什么么，开始的时候比如说那我先来个试试吧，因为它会有很多，他会有第一次的时候，会有不信任或者抵触呢，因为刚开始也不熟悉，你逐渐熟悉了之后，他才会对你不抵触啊，然后你第一次的时候就我，我建议大家不要一次性的就是说，给你配太多。你看清火呢，或者是健脾的，每个孩子都能喝，但是清火的效果是最明显的，如喝了之后小便就不那么黄了哈，你先跟他说，你说先拿一盒儿回家就试试。然后看孩子喜不喜欢喝，或者在我们店里给孩子泡一下，但有的孩子在店里，他不配合，然后你就告诉家长，你可以和在饭里呀，辅食里或者单独的让孩子干吃，然后过后给他喝点儿水，跟他说这是糖。因为它口感还是挺好的咱们的吆食方，尤其是清火方儿挺甜的，小孩儿都喜欢吃。

 

然后你跟他说回家先试是吃不吃，如果吃的话你再买。然后你再跟他说我有什么三赠一，或者四盒赠一盒的活动，可以这样混着拿。然后你跟他说你先拿回去，如果孩子吃了呢，然后那个回来这盒儿我还给你算在活动里面可以累计，你明天再拿两盒儿，我就又赠你一盒儿，这样儿，一般的情况下，第一次他又不用掏太多的钱。然后他又不会觉得。你一下给我配这么多东西，心里很很抵触，然后就一盒儿都不拿。基本上这样的成功率是很高的，就是我们这么多年在孕婴店里边儿卖产品，很多也都是这样销售出去的，不要就是说的，这个现在有几证几，二赠一合适，你来一盒儿吧，现在的家长不差钱，他只要知道这个东西有效果，对宝宝好，所以你就要说到他的心里去，把孩子症状给他对上就可以了。

 

因为像我们就是做小儿推拿的，跟我们之前店里卖产品还不一样，大家就是对这个面诊，还有这个舌诊，那还有这个问诊，这方面是要比正常的阿，我们销售的店员要比他们专业一些的，所以这种结合起来销售出去很快，然后你比如说。他在你这推拿几天之后，比如说有一个流鼻涕或者是咳嗽，你给他调好了之后，他会对你很信任吗，在以后你让他吃什么，他就拿什么，他就再也不会质疑你了，比如第一次你给他配的，下次你就说你家孩子这个固本。然后再给他清清肺吧，这个季节咳嗽，你一起给他拿个五六盒十盒儿，他都不会有什么反应，他觉得对我家孩子确实应该吃，听你的，你给我调好了，你说啥我就听什么，有的在就是刚开始来的时候，第一次或者第二次我们都没有成交的，之后逐渐的聊的多了才会成交。

 

就是因为现在的年轻的宝妈，因为我们这个段比较小嘛，就是从零岁开始的，可能就是大家有很多是大一点儿，幼儿园的孩子，我们这段小大家对孩子特别精心。然后对于外在的一些排斥感会很强，他会回家查查这个查那个是不是能吃，所以可能你跟他说了一次之后，他回家要上网去查，去百度去淘宝查好多，然后它才回来，那有很多时候可能我们都会，淘宝上没有或者怎么样，他就觉得这个我没听过怎么的，你不要着急，你去跟他聊，让他认可你之后，认可你说的东西之后，你这个东西即使在网上找不到，他也会去买。

 

所以这个就要求我们自己，或者我们店的店员要足够的专业。然后跟家长沟通的时候，也不要强制性的去销售，怎么就是你说，你来一个吧，你看你家孩子肯定是积食呢，怎么他不喜欢听你就说那孩子可能有这个症状，你回家观察观察，你就说一个别的重要，看他晚上会不会出现呢，比如说有没有液体呀，孩子有时候有没有因为肚子哭啊，或者怎么样，有没有什么那个有口气啊，早上起来你闻一闻。基本上好多孩子都有的，反正就这么多年的经验下来，哈。基本上每个孩子都会有不同程度的积食，只是看得轻重，然后积食的症状呢，他好多孩子都会沾一条两条，这样的时候你从这个切入点是好切入的。再不就是从他的上火，但是没有这个来的快。

 

然后还有一个就是益生菌，因为之前有很多就是老师已经讲过益生菌，包括它的功效和服用方法，然后今天我跟大家说一下，这个益生菌有一个叫赫氏消亡反应，这个是什么呢，就是我不知道大家有没有碰到过，反正我就是这十多年来只碰见过两例，它是比较少的，就是。有的人吧，刚开始使用益生菌的时候，它可能就会出现大便稀。就是本来有点儿稀吃完之后孩子可能拉得更稀了，包括一些成年人，有的人就担心说，是不是我吃那个益生菌吃坏了，你看我这症状还加重了呢，没好反正坏了呢，然后有的人说吃着吃着，我怎么还孩子吃着益生菌，我家小孩儿吃着一种就恶心，我吃这个益生菌，孩子老是往上反不舒服，肚子里边儿的气儿还多了。

 

就是一般就是这种吧，其实80%以上的人在服用益生菌的时候是不会出现，就是这么多反应，就是最多的时候儿，吃完益生菌之后，肚子咕噜咕噜响，气儿比原来会稍微多一点儿，但是就是有一些肠道菌群失调时间长的，或者像一些小宝宝肠道菌群根本就没有建立的。他在服用益生菌的前一到四周就头一个月里边儿，大部分都是前几天就小宝宝哈，他就很明显就出现这种病情加重的现象，比如说孩子会有什么肚子疼啊，气变多了，比原来拉的还稀呀，或者有的大人说吃完益生菌不是可以调理这个痘痘内分泌失调吗，我出痘儿怎么比原来还严重呢，就这种现象就叫赫氏消亡反应。其实这个吧，他并不是说是加重了，这种也叫好转反应。

 

就是有这一部分人，出现这个加重的现象之后，比原来加重，然后逐渐的一点儿一点儿，他就好了，然后就会好的，而且还会好得很彻底，就比那种用我们东北话说，就是闷不出那种，没有什么太大反应，可能好的会更快，但是很多人呢，就是会担心是不是你这东西不好啊，怎么样，其实正常呢，就是大家都知道，尤其你看小美的益生菌，它的配方，只有九种益生菌和9种益生元，他任何的东西都没有，其实就是从我们学，因为我这个专业哈，我们做配方的学这个来说哈，这个益生菌吃进去，他是不会对身体有任何副作用的，他除了菌就是益生元，大家都知道益生元是益生菌的食物吗，对不对会加速益生菌的繁殖，它不会有任何的，你想它里面包括一些调味的，大家看一下就什么葡萄糖啊，麦芽糊精，而这些都没加，他就是很安全。

 

我首先你要对这个东西有信心，在一个当顾客有这种反应的时候，你要去给他心里说，那不会的，首先，第一个说吃益生菌，任何一种益生菌都不会有这种反应，那除非你是药性的，说，医生开的，里面可能有药物的这种反应哈，但是我们这个益生菌。绝对不会。然后你就告诉他，你要知道有这个赫氏消亡反应这种现象，然后你告诉他继续补充的时候他会好转，这个是一定的，因为我之前碰见一个小孩子，他就是只有三四个月。他就拉着表现消化不好，然后吃益生菌，出现这种反应了。而且他吃的还不多，但是告诉他妈妈持续补了，大概有一周左右，后来他就好了，就现在这个孩子已经四五岁了就特别的好，根本就是没有任何就是这种反应，再后来他吃益生菌，就是反应也消失了。

 

然后这个赫氏消亡反应呢，大家要是有兴趣可以简单的了解一下他，为什么就是说益生菌吃上不就好了，补充有益菌为什么会这样呢，这个就取决于这个孩子肠道的有害菌的多少，或者是大人哈，都会有这种反应，当他有害菌多的时候，益生菌放进去之后，他不是要跟他顽强的斗争吗，谁赢了谁就占领地了吗，然后他为了他胜利吗，有害菌就会放出很多有副作用的这种毒素。然后有的呢，通过变异反应还会释放新的毒素，就会使身体产生这些副反应，就像打仗一样，我放更多的毒。然后你就会有一系列，比如说拉稀更严重啊，或者是腹痛啊，这种副反应，然后随着你在不停的给他补充好的细菌，益生菌一点点增多就好的仅占主要菌群之后，把那个有害的菌给他战胜了，抢过他的生殖空间了，他没办法存活，都死了之后自然就康复了。

 

他这种赫氏消亡反应一般几天，到两周就会消失，让他坚持着去补。不用担心，说是一个益生菌，吃了之后把这个孩子或者是大人吃坏了，不会的，益生菌是不会存在这种问题的，就是放心，100%是不会的，你告诉他继续吃。只有极个别人会持续四周，这种人的肠道那是相当不健康了，四周它才会好，一般几天就消失了，然后就是大家都知道吗作为一个常识，大家了解一下，就是益生菌在人体内设有一个界面的过程呢，他一般就是一到四周，那是竞争期，就好几盒坏菌的竞争期，这个也是赫氏消亡反应发生，一般他发生也是发生这个，这个时期还有个优势就是四到八周。然后还有巩固期是八到12周，稳定期是12周以上。

 

这个大家可以作为常识去了解，所以说你看12周以上他就稳定了吗，你就是什么样的肠道，它会有一个，就是逐渐平衡了，之后他就不会再有问题了，对不对啊，所以说从这里。大家要介意，人不容易生病，要补充三个月以上，连续补充三个月以上，他这个菌群就自然就平衡了，然后你再把它一点点的减半去给他停掉，然后基本上就都不会反复或者没有问题啦，那小美医生的益生菌，他单包菌数很高，它有281个活菌对不对，市面上的益生菌有30亿的。75亿的50亿的，包括像我们门店销售最多的是110的，还有就是的机型的的群可能就是阿丹的达到5亿菌。所以说相比较一下小美医生的益生菌菌数是很多的，就是大家可以完全的有信心就放心的去售卖，他比别的益生菌效果只会好不会差。

 

你卖的时候对你自己的产品有效果呢，因为很多家人都会在吃，对不对，你有效果了，你才会更有信心的去售卖他。对不对，然后需要注意，就是益生菌的存活条件比较苛刻吗，他可能就是超过40度益生菌就死掉了，那一般就是你在卖的时候。因为大家都会知道益生菌呢，是多少度，但是你跟他说，你说最好达到40度以下37度。然后去喝。这样就是你每个人都告诉下你，虽然觉得就是我总说很多，但是顾客他毕竟是第一次，是不是你每次跟他说。他就会觉得你好细心，然后觉得你特别专业，然后特别为他负责，你每个都去说一句，这个是只有好处没有坏处的，然后你就跟他说前四周有十七四到八周。然后告诉稳定期要12周以上，这样你的肠道好了就好了，一般的就可以买三个月了。

 

还有一个，就是因为他单包菌数多吗，这个我不知道大家怎么卖的，因为我店里的顾客都比较小吗，新生儿也可以吃小美医生的益生菌，只是用量上因为他280，你可以让他用半袋或者是三分之一的，让这个宝宝一天用两次。还有个就是益生菌的服用时间，我不知道大家知道什么时候吃的，是空腹还是饭后哈，就是尽可能的选择饭后半小时去吃。因为你吃完饭之后，胃酸会大量的分泌，这个胃酸是杀菌的，就不能保证这个益生菌100%是活着到达你的肠道。就会导致影响的效果，有的人会选择空腹去吃。如果就是。这个人对这个益生菌吃完之后，有的人会觉得胃不舒服，或者小孩子会反酸水，造成胃食管反流，这种现象的时候你可让他就是空腹的情况下吃。

 

然后，第二个就是我群里面也有很多就是在做孕婴店，在做这个小美医生呢，因为就是对我自己来说就是，老师也说就是给我带来了很多，就是最明显的，它可以很大程度上的增加，就是顾客的粘合度，因为你有时间去跟他沟通吗，我们店里是也有游泳馆，他本来也是引流的嘛，但是他顾客的忠诚度和粘合度不会这么高阿。

 

对我自己来说哈，你把那个。这个小孩子就是给他调好了，尤其是小宝宝哈，他就会觉得对你特别的放心，有信心，因为你把他孩子的不能说治好了吧，什么小毛病给他调好了哈，他会觉得你特别厉害，就很感谢你，那他的东西在哪儿都是买，他就觉得在你家也是买，在别人家是买还方便，在一起就买就在你家买了，所以就是这个就是在做孕婴店的哈，就建议你们叫推拿师对你店里所有的产品进行培训，让所有的产品都去了解，知道店里有什么，有什么，然后孩子各个年龄段需要补什么，比如15天补D3，满月28天补DHA这些，你就可以把你店里的产品带进去，因为推拿师对他来说和店员是不一样的，推拿师说什么他很信任的，你就说你家孩子该补什么了，有没有再补啊，然后很多人说那我还没有，那你说带一盒走吧，就成功率很高。

 

所以这个很大程度上的带动店里的销售，就是我们店里有很多这样的例子，就是之前有顾客平时就是好多人都网购吗，然后不怎么到店里来销售，然后平时在这里偶尔来买包湿巾啊，或者是买个玩具，然后事情还特别多，就是现在小妈妈是特别的那个玩具，买回去坏了吧，他总来找你，后来有一次孩子就四个月的时候就发烧了，然后就到那个我们店里来推拿，推拿三天他就完全都好了一点症状都没有，第二天其实他就已经好了，做了三天，让他巩固一下，然后从此之后她就什么东西都在这儿买，已经不去网购了，然后到时候儿，他什么季节问你说，我家孩子是不是该补什么什么来着，一会儿我上那个店里面拿一盒儿回去，就特别容易，他会很大程度的增加顾客的粘合度，所以就是做运营店呢，我觉得我建议大家把这个推拿好好给他做一做。

 

第三个就是，引流和谈合作的问题，就是跟孕婴店合作的，因为大家很多会去做地推呀，或者是去发传单，包括去幼儿园，然后因为孕婴店我们开了好多年了吧，他每个月应该都有很多个会员，然后他有很多就固定的，每家都会有优质会员吗，所以我们就并没有去做太多的这种外面引流这种活动，但是我建议大家去跟孕婴店合作，去谈一谈，因为好多你们会去找异业联盟，比如说幼儿园啊，还有那个早教

 

还有很多就找小孩儿游泳馆的，但是就像游泳馆这些，其实他的群体都是没有孕婴店大的，因为遇见群里气势特别优质的，那个宝宝都很小，大部分可能都是零到三岁的，他在你这里消费时间会很长的，比如说你跟他合作好了，像我说的满月或者四个月，这个小孩子在家调好了，现在好多家长在孩子小的时候都特别宝贵的，不想让孩子吃药，你不像大孩子，有的时候儿说怪麻烦呢，还来回折腾，我就给他吃点儿药就得了，不打针比打针强，但是孩子小的时候都不想吃药，而且有很多大夫呢，也不敢随便给孩子用药啊，因为实在太小了，而且这个小的时候家长还特别就舍得给孩子花钱，尤其是在我们这边就周岁以内的宝宝，家长都是特别舍得花钱的。然后越小孩子，他都说他做推拿看见的效果也有快，小孩子恢复的也快。

 

就是说，如果就是你把这个群体抓住了，那这个孩子在你家的消费时间会很长的，你会从他一个月可一直到这个孩子12岁。他都会在你这里消费，就有十多年的消费时间，只要你把它调好了，把他留住了，就是是一个很好很好的客源，因为你看幼儿园都是四五岁以后是不是，而且就是四五岁的孩子。他什么东西都吃了，忌口忌得也不好，但是小宝宝他就吃母乳，然后食物比较单一，所以这样调起来他也会很快。

 

那就有好多吧，尤其是有一些新开的门店，他找异业的时候会很。就是很盲目吗，很迷茫，就不知道怎么去谈吗，怎么去跟异业合作一下，我新开的店，我也没有什么那么多的客源，然后我也没有那么多的客流，我怎么去跟人家谈合作的时候，会不会人家觉得也借不上我什么光，没有办法跟我达到资源共享，因为我是新店，我自己没有多少人，我还要去享受这个孕婴店会员给我带来什么利益，他会不会不愿意跟我合作。从我的角度出发，因为像我们经常会有到店里的异业的，比如说跆拳道的，包括幼儿园的，舞蹈班儿的啊，还因为我们是县城，没有早教哈，然后会有一些比如说照相馆，儿童摄影呢，因为儿童摄影找我们是最多的，让我们就是资源共享什么，但是就是我也不建议大家去跟影楼合作，因为儿童摄影的水太深了，就是一旦合作之后，有很多时候也会影响你自己的这个信誉度什么的，就是也会有一些影响，因为影楼后期它会涉及到很多加片哪升级相册，就很多后续的问题吗。

 

就是对于我来说，这些异业来找我合作。我作为运营店的这个老板角度讲啊，我不一定就是看你是否是新开的呀，或者是你有没有资源给我共享，因为享受你的会员是一方面，再还有一个就是看你能给我带来什么，我也会去选择你，你的口碑好不好，你有没有效果对不对，所以就是大家可以很自信的去谈，首先一定要自信，有很多人你要去了你自己说的特别不自信，首先你自己的气场就弱下去了，你要就很自信的就跟他说，我能给你带来什么。然后他觉得你这个人精神气什么都到了，因为很多业务就是各个厂家业务到我们这儿来，我们择品的时候就是奶粉，尿不湿。如果这个业务说的特别专业，那我们也喜欢跟他合作，那如果他尿尿悄悄儿的，我觉得这个人不行，他做的东西也不行。

 

我建议大家去选孕婴店的时候哈，你不一定去找当地最大的，但是就是每个人的区域度不一样哈，你比如说县城他比较小，那你就找一到两家就可以如果不是特别大的，建议大家找一家口碑好的，长期合作，如果是市里的话，那你就是可能就是离你近，找一家或者太远了，也够不着然后这是第一点，就是你不要找太多，找一到两家就可以太多了，你达不到很好的合作效果，因为每个孕婴店只要开了三年以上的，他都会有很多会员，他的会员都会有很多，就是忠诚度比较高的，他的朋友圈儿的人也会很多，像我们店里就是不怎么加微信，那个微信里面有几千个会员，然后第二个呢，你不要去给他做免费，一定要收钱回来

做双11或者双12活动，因为我们是逢节必做活动，有的时候315元旦就双旦，马上双旦，然后三一五，五一，十一，六一儿童节，店庆。然后双11双12然后过年。我们就有的时候就什么三八妇女节，我们都做活动，给宝妈做的这些活动，他的活动多吗，然后我们你看又针对宝妈的暖宫系列呀，或者孩子的这个眼睛呢，然后小孩子的这个推拿你不要去做免费，你说我免费给你提供什么什么，他不会珍惜的，你要收钱回来。

 

而且你不要做一次赠送一次小美医生什么三维一体推拿一次或者怎么样，你要三次，你要么就不要去做，你要么就做三次。就咱们平时也知道你比如说一次能看见什么效果呢，第一天还对你排斥呢，是不是你他花钱了，就是哪怕在你这儿花十块钱。他要不把这三次做完了，他都舍不得这十块钱，这是人正常的这个心理。

 

我们那个夏天的时候儿跟总部做了一次就是那个特惠活动效果是挺好的那种，就是大家如果有兴趣可以联系我们就是总部的老师，那时候是赵老师给我们做的，然后做那个特惠活动，效果挺好的，也是做三次。平时就比如说我们跟人家说那个可以赠送什么，他会有一些就是活动吗，像我们店里做一些活动都会说那个什么什么，赠送什么什么，可以享受什么，什么本店会员，然后就跨推出什么价值390元的小美医生那个小儿推拿三维一体三次吗，然后但是会用多少钱去买。他以大礼包形式呢，包括他就是店里的一些洗衣液，湿巾，这些是集合在一起的，那你看你能给到孕婴店这个价格，比如说我这三次我要收回来39块九，或者是40块钱。然后你不管卖多少份，这个成本钱我收回来。

 

然后你很多它不都是有店员的吗，有店员了，然后他不会去帮你推荐那，但是那个你看那个店员推荐他自己家都比我家店员卖我家的东西，可能顾客不是那么买单。但是当你这个小美医生跟我合作的时候，如果我店里面说那个你去调调呗，那个很好使，特别好，他就会去。他会问咋样儿啊，然后你说挺好的，他就会去了，所以你让他帮你说，你就是可以给店员激励政策，如果办卡成功了，可以给店员返一定的钱，就是这个比例根据大家自己当地的或者门店的情况，给店员看可以返多少，比如他介绍顾客来了之后办了一个500块钱的1000块钱呢，2000块钱的卡，你看你给他反多少的钱，给他这个激励政策，然后他去帮你推销。

 

我们之前吧有很多异业，包括一些那个月嫂都会来找我们合作，就是帮他介绍这个宝妈吗，然后怀孕的时候就会来买东西，但是很多人我们自己也很排斥，就是它来说话的时候不够专业，再有一个他们那个说话就说的让你心里特别不舒服，就觉得自己牛哄哄的，我怎么怎么样，那我觉得咱们大家去跟这个不管是孕婴店，游泳馆去合作的时候。然后我们就跟他们那个说，我们公司，因为小美现在全国4000多家店，你到百度上哪里去查，你都是可以查到的，在小儿推拿这个领域，我们小美医生的连锁店是最多的，而且我们百度上的网页做得很好，他自己回去了解一下，就会觉得你这个东西特别好，而且我们每个门店他的logo啊，屋里面的装修他都是统一的吗，也比较专业。

 

还有很多人就是做推拿的时候，在游泳馆或者是孕婴店里面，有一部分人可能会觉得我到你那里去拿凳子在你家店里面做。然后那个让大家现场体会，就不建议大家这样，因为他们念就是搞活动的时候，或者怎么平时卖货的时候屋里面，第一个是不会给你一个很好的环境，他感受不到我们小美医生的这种专业度，会特别的乱。然后有的孩子屋里面一般他就会哭吗，影响孩子心情，一定让他到我们的门店去。然后带着卡把卡给他，还有一个就是需要注意的地方就是你这个卡。比如说你做这个活动几次，你要写上期限，你不要是无限期的，一年内两年内有效，你要么一个月，要么两个月你就失效，然后把它所写清楚，他这样就会在你这个活动期内来把他推完。让你趁着这个活动热度的时候，你就是很容易会把它这个卡给他推出去。

 

今天我的分享就到这里，谢谢各位家人的聆听

 

听完后只能说一句佩服

我想这也是所有家人共同的新声

郭珊珊老师详细地为我们讲述了

如何让顾客更容易接受我们的产品

以及在平时跟异业进行合作应该怎样去洽谈

每一步都说的非常详细

也是郭老师的门店运营成功精华所在

而郭老师就这样无私分享给大家

感谢郭老师