蔡培元如何快速收割市场

我的夫人发的这张照片儿呢，是我们团队的一个团体照，这里边儿的几位呢，其中有三位都是我们全国百人讲师团的讲师。侧面反映了一个问题，也就是我的二级代理特别能干。执行力特别强，我非常信任他们。

 

首先，在开始跑这个市场之前呢，我对我们临汾这个区域做了一个现状的分析，临汾属于山区，也就是说在县和县之间啊，他的距离是比较远的，我们从我们市区到永和县就是下属的一个县城，开车的话，来回来回需要八个小时，一个是距离比较远，再一个这个贫富差距比较大，所以说我希望找到一种就是批量成交的方法，那就是会消了对吧，也叫会场促单，这个本身我们这个市场启动的比较早，但是后期发展有点缓慢，我们就是特别着急于找到一种方法，证实可以现场参签单，现场促单。然后把这个比较好的方法推广到全国。

 

我们在分析了这个市场的距离和经济数据之后，然后我们把临汾分为了五个战区，我们把这场招商会称之为一场战斗，是一场不能输的战斗。所以我把临汾分为这个东西南北中，五个战区，然后各个战区之间呢，各个击破，也就是说我们先跑一下好的市场，然后在大概的跑一下这些贫困的地方，因为贫困的地方消费呢，包括市场的环境都不会特别好。所以我就没把过多的时间和精力放在这些不好的这些稍差的这些市场上面。

 

所以在跑市场之前呢，要对本区域的一些市场情况，还有一些消费情况，包括一些贫富差距啊，这些东西都要分析到位，都要大概心中有一个数。

 

那跑市场之前我们第二点就做了一个前期的准备，准备的同时我们第一条就是。最重要的一点就是我们动员我们的二级代理，也就是我的团队这个。也就是对我的团队有一个推动作用，然后我根据这个市场分为五个战区，然后找了这么几个负责人。然后我给大家定了一个口号儿，这个口号儿特别有意思，我说是用脚丈量脚下的每一寸土地，只要你努力就会有回报。

 

动员他们的同时呢，肯定要定任务，我们这个前期准备第二条就是。县级每个人有人数的要求，每个星期必须完成邀约十个意向加盟商进场。如果完不成的话呢，缺少一个要罚款50的。因为我们前期的准备包括会场，包括这些吃住的费用，所有的费用都是我们临汾运营中心再承担这些东西。所以我们是在冒着失败并且承担费用的风险给大家搭建这样一个场。共同去挣钱，成交，包括完成任务，事实证明这个发动二级效果是非常不错的，因为他们有罚款的压力，因为谁的钱也不是大风刮来的，谁也不愿意交罚款。但是从侧面也能够督促他们的积极性，对这个事情的认可程度还是比较高的。

 

准备第三条，就是物料和会场的准备，物料的话大概就是招商手册，邀请函，条幅，包括会场的一些布置区域的划分，因为我们现场是直接把这个区域划分成了我们前期说的这个五个战区，每个战区就有一个对应的负责人，如果有意向的立马就能找到对应的人员去谈单，去成交，我觉得这个方法还是比较见成效的，因为他不用在这边跑了，那边跑，然后找这个意向加盟商，找到意向加盟商，所以说我们这个会议开始之前，至少要划分好这些区域，比方说可以按照县级这个县来了几个人画的这个地方，或者是另外一个县，划到哪个地方，这样有个有个专人在负责，站在旁边儿，或者是拿个凳子坐在旁边儿都行，随时给他们沟通的这个政策，还有一些未来的规划。

 

我开始市场之前呢，这个我对这些各个行业做了一个分析，首先第一条，我们最大的客户就是母婴系统，我做了一下这个母婴系统一个行业分析，第一个就是母婴店这个体系呢，目前这个营商环境不是特别有利，也不是特别好，尤其是对一些小店，中小型的店面来说，其实竞争压力非常大，它们存在的这种价格的恶性竞争，我们跟母婴店老板去谈这个问题的时候，一针见血，直接把这个厉害关系给他讲明白，大部分的这个门店老板的都特别认同这一点，因为有很多中小型店面他没有办法以更低的价格拿到这个。产品的底价，打个比方吧，就是别人拿500万去压这个货，但是你拿50万去加这个货那肯定底价是不一样的，但是底价不一样的同时又导致了打起价格战来的时候，你根本不占任何优势。

 

打个比方，别人500万的货，别人45的底价，你50万的货，可能到60的底价，但是如果别人敢卖48，你敢卖50吗，50就赔钱了，对吧，所以说。母婴店我去跟他们谈的时候。你要找到一种就是。不和他们打价格战的一种方式，这种方式最终绝对会是技术带产品。

 

如果你想这个门店活得滋润，活得长久，必须要站在这个同行之前，甚至这个行业的前面，前端，考虑这个市场的问题才可以。也就是说考虑这个市场即将面临的一些问题，这样才能活得好，活得长久，活得滋润。

 

你把这个问题给他们讲的时候，只要能见到老板，员工这个他们这个观念是不行的，他不会替老板做这些任何的决定，所以说只要能见到老板，你这样去给她沟通的话，80%的人他都会耐心的听你讲，因为你说的有道理啊，恶性竞争导致的结果就是谁也活不了，谁也活不下去，而且对这个行业来说，发展其实不是特别有利。

 

第二个就是药店，诊所，国家的这种大的趋势也就是说少用药甚至不用药，取消抗生素使用。或者是你看门诊，药店都取消一些打针，输液，包括一些口服类抗生素药物，这个其实对一些药店门诊的这种打击是非常大的，可是他们有苦难言，没有办法去抱怨这些东西，因为他前期已经挣了钱了，那以前的时候这个打吊瓶儿利润利润很丰厚，但是目前现有的这些政策下来以后，他利润突然就至少是大打折扣，至少是减到一半儿的这种这种程度，所以说他们有有怨言，但是。不能说的同时他们也在寻找一种好的这种合作的方式，或者是好一点儿的这种有前景的项目。

 

药店，诊所，这些老板哈都比较皮，比较滑，比较精。所以说你想见到她也特别的不容易，你得通过这些店员啊，这些门头上的电话去找到他，但是一旦找到只要给他分析一下小儿推拿未来的趋势，就是不用分析他们，做门诊，做药店，开了这么多年的。其实他们有这个意识，有这个观点可是有可能是找不到好的平台或者是好的品牌，尤其是小美医生这么大体量的品牌儿啊，影响力这么大的品牌儿，他们是找不到的，所以说需要我们去。不断的去沟通，不断的去给她介绍我们的加盟政策，其实最终合作不合作这个东西我就无所谓啊，至少让他知道小美医生以及小美医生的加盟政策是没有加盟费的。

 

门诊和药店这个这个体系呢，他前期是跟着国家政策挣了一部分钱，可是现在国家政策下来以后对他们打击很大，然后你就去引导他在紧跟国家的下一个政策在走，时势造英雄啊，这个事是什么事就是趋势啊，这个趋势能够造就甚至你半辈子的辉煌。

 

第三个就是同行，同行的话，这个第一他想要做的有影响力的，他没有这个实力，也就一个门店，假若有影响力，必须有品牌效应的支撑啊，一家门店想做的伟大，做的不平凡，必须得有大品牌作为依靠，还有一点就是未来的人对品牌的意识和认知肯定会大过单体。

 

然后这个同行第二点呢，就是对一些方案的设定，还有包括执行啊，还有一些技术提升啊，太难，第一，他们没有太靠谱儿一些后后盾，比方说我们有高级提升班，高级班儿，还有技术群，我们还有机器人，还有我们的诊断系统，但是他们没有啊，他们就是两眼一摸黑，培训完了之后回来开店开店，具体怎么做，不知道，慢慢摸索可是这样，能走很多弯路，为什么不直接嫁接一个大的平台，利用我们的方法利用这个平台的力量去打造自己的个人IP呢，对吧

 

无非就是补个水了，贴个面膜儿了对吧，去个斑啦，那还有啥呢，减肥的话就是多少钱，减减不了多少钱，减了多少斤我就给你退钱。其实这种就没啥意义啊，没有任何意义。

 

第三个呢，就是和顾客的粘性太低，因为我们小美医生由这些早报晚报啦，还有心理学啦，还有其他的一些像节气的推拿手法呀，话术啊，包括一些提升班儿，联盟群，每天都在讲知识，每个人都在分享，分享他为什么做的这么好，对吧，我们这些优势，都可以作为一种比较，去跟他们去谈这个问题，你说你看我们有这么好的平台，这么好的技术，这么好的这个服务。可是你没有选择，或者是即将要选择，这个其实是一个机遇的问题。

 

这个东西都要学习，但是你只懂产品，不懂这个孩子需求是什么，或者家长真正需要的是什么，这个对于母婴店来说，特别急需解决的一个问题。这个行业的大部分都在用一些仪器，在做那仪器我感觉终究还是代替不了人工啊，那冰冷的仪器，没有沟通，没有体验感呀，对吧。

 

我接下来就是我总结了一下一些小的技巧，这个技巧可能适用于大部分这个市场，因为我总结这个技巧吧，他比较精细化一点儿。

 

这个就是对于顾客来讲，他急需找到一个高标准的服务质量的这么一个单体，或者是联盟这种联营群。或者是连锁品牌儿，但是单体店你是满足不了顾客这些需求的，你要找到顾客的需求，满足他的需求的时候，其实钱就来了，人说顾客有时候他他有这个顾虑，要有想得到高质量的这种服务的时候，可是你没有，第一没有，第二他不会跟你明说，但是他没有跟你说，你不会意识到，如果是很精明的老板的话，他很很会洞察这个顾客的一些需求，可是如果一般的这种单体店，他没有这个精力去洞察顾客的这种需求，所以说嫁接小美医生，以后我们可以帮你去满足这些需求

 

行业的分析呢，就是美业，美业的话我个人总结的，还有和焦老师在一块儿聊的时候也聊到这个问题，他们的创新力确实是不够的，为什么，因为。你看现在目前市面上这些美业，包括做美甲的，美容美体的，减肥的，瘦身的，这些所有的这些东西，这些体系都是在做同样的事情，可是价格包括一些手法特别混乱，没有专业知识，没有这种专业的水平，还有沟通话术之类的。

 

一遍一遍去刺激他，当然有的人他可能会屏蔽你的朋友圈，但是不要紧，我觉得啊，母婴店这些老板一是皮，二是他太懒，不太喜欢删朋友圈或者是屏蔽朋友圈，这个是我们恰恰是可以利用的一点。

 

你的专业水平没有这么高，你又给不了顾客专业的一些服务，那你的店面会慢慢走向，一种就是这种关门儿的一种，一种经历，也就是这个问题非常的敏感，包括像美业里边儿可以嫁接我们的鼻医生，对吧，对我们来说这个鼻医生其实对美业来说是一种契机，对小美医生来说，能进入这种美业也是一个巨大的契机，对于他们来说更是一个很好的机遇，因为我们这个体系嫁接了以后，他能够很快的提高个人的IP，从话术到着装到卫生，到你的专业程度，到你的这种沟通技巧上，很快就能成型，包括一些孩子的问题，大人的问题，你说的头头是道的时候儿，这些问题都不是问题迎刃而解了。

 

那最后就是预祝各个市场能够一炮而红，小美医生越做越大，谢谢大家的聆听，再见。

不知道大家听了蔡总得课啥感想

 

我总结四个字：年轻有为

有想法，有思路，有能力，有毅力，有耐心，有干劲

 

各位领导听完后可以群内讨论交流

没有听得领导真是挺可惜的

大浪淘沙 后浪推前浪

一浪更比一浪高

 

感谢蔡总今晚无私分享

辛苦了