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2020-08-13 2690
全国的小美家人们，大家晚上好，很荣幸今天能够在这里和大家一起分享。非常感谢总部公司给我们搭建了这个平台，感谢总部老师给予我这个机会，和大家一起学习，一起成长。首先介绍一下我自己，我叫陈平，来自美丽的四川成都，一个来了就不想离开的城市，我目前主要是负责成都区域小美医生和爱鼻医生生的市场开发，和门店管理的工作，我的一些经验和方法全都是来自于市场，来自于门店。那今天呢，就和大家一起来分享一下三九贴的预热宣传。
随着三九的日夜临近，一年一度的三九贴又要开贴啦。那三九贴指在每年的三九天，用中药外贴特定的穴位。以达到祛除和预防疾病的一种中医传统外治疗法。
冬季用药物贴穴位。不仅能巩固夏日冬病夏治穴贴的效果，还能控制疾病的发作，达到冬夏兼制，使患者获得更理想的疗效。
那今年的三九贴我们该怎么做呢，在此之前，我们该去做哪些预热的宣传呢。
� � 帮我转发此图片，到你朋友圈的：
想吃饭？还是喝酒？你说。
要钱 ？要人？你说。
也可以找我领大红包哦！
中医认为，人体经络系统具有共通内外。运行气血，复位机体的作用，小儿脏腑娇嫩，形气未充，肺脏脾脏常不足。当冬季天气寒冷或气候骤变，常易发生肺系疾患，如发热，流涕，咳嗽甚至哮喘等。或由于脾胃虚寒所引起的厌食，腹胀，腹泻，发育迟缓等，三九天在人体的相应穴位上进行药物敷贴，可以鼓舞孩子正气，增强抗病能力，从而达到防治疾病的目的。
第一，朋友圈的预热宣传。首先最先做的就是至少连续一周的朋友圈预热宣传，我们所有的会员宝妈基本都在我们的朋友圈里，要在家长群，朋友圈双刺激。那我们的朋友圈需要怎么来预热呢，其实现在我们发的很多硬广，家长都没有多大兴趣去看，因为朋友圈的广告太多了。
首先要把这个图片的二维码换成你自己的，配上调侃的广告语，发到朋友圈是有一定的吸引力，那如果你的三九贴成交并不多，那是因为你的朋友圈人数不多，那就请朋友帮忙转发，为了红包，大家会争先恐后的帮着你转发的。
每个人的朋友圈都有不同的人，通过转发朋友圈，我们既销售了三九贴，还能帮你找到新的会员，我们可以找母婴行业的人。或者找有医药资源的人帮你转发，我们还可以设置以下方案。
第一把图片发到妈妈群里，凡是转发朋友圈的都可以私下发红包，六块六毛六元，第二，该图片转发朋友圈，还可以免费领眼贴，到门店来做眼部护理或者是暖宫。第三，该图片转发朋友圈也可以赠送一次推拿或者是一次鼻腔护理。只要客户进到你的门店，怎么都是机会。第四，转发朋友圈还可以请吃饭喝酒，送人送钱送红包，各种送。总之，发各种群，让别人找到你，朋友圈的力量是无法估测的，我们要充分利用这个免费的平台给自己做宣传。
那我们小美医生的门店就可以去合作这样的肄业，一般是先合作，离你们店最近的药店，慢慢可以扩散到，距离你们店一公里处的都可以。广泛撒网，重点捕捞。可以是药店，诊所，母婴店等等。
那方法呢，给药店贴上海报，和他谈利益共享之。药店每招收一个贴三九贴的顾客，给予药店30元的奖励。但是尽量不要直接给药店供货，因为手续会非常麻烦。所以药店他只干一件事就是招人。
那我们推拿师可以带上贴。一九二九三九这三个时间段到药店去贴亲自贴。这样呢，还可以引导顾客到门店来贴，给我们的门店做引流，药店的海报要贴的有气势，最好每个店三张脸贴，否则你的海报就会淹没在其他广告中，海报的内容呢，公司也会设计好，留了空白的地方，由我们来填写药店的名称，三九贴的市场巨大，不分男女老少都可以贴，所以我们每个门店都应该在这个时间通过三九贴赚上万元。
而文字版的课程呢，因为大部分都是以文字呈现出来的，有利于家长更好地理解和吸收。也方便课后。问题的回答，所有的答案都在文字里。因为在课程结束时，我们会设置一些有奖问答，让家长更积极地参与进来，把群里气氛推向高潮，好的，那我现在呢，就把这个课程完整地呈现出来。
� 传承祖国医学 弘扬传统文化 小美医生 XX店公益微课堂开课啦
时间：11月 日 晚8：00
主题：夏贴三伏，冬贴三九
主讲人：高级小儿推拿师 XX老师
� 内容
一年一度的三九天即将到来，如何在这全年气温最低的时候，此时人体阳气敛藏，气血不畅，如何以辛温的三九敷贴已达到健脾温肾，驱散寒邪。宝宝什么情况下可以贴三九贴……今天一一为大家讲解
本期微课XX老师将会给大家细讲三九，让宝宝乃至整个家庭都阳气满满，欢迎大家准时收听！
欢迎大家邀请朋友进群，一起学习育儿知识，轻松带好娃
课后有奖抢答
一等奖：小美叶黄素酯1盒+眼贴1盒
二等奖：小美叶黄素酯1盒
三等奖：小美晶晶眼贴1盒
今天跟大家讲的是三九天为何要贴三九贴，说到三九贴 大家想到了什么？我就会想到冬病冬调，夏病冬防。
那么问题来了，什么是冬病冬调，夏病冬防？所谓“冬病冬调，夏病冬防” 两者均是借助自然界气候变化来调补阴阳，正如“人与天地相参也，与日月相应也”这一“天人相应”理论。
何为冬病，“冬病”，顾名思义，是指某些好发于冬季，或在冬季加重的病变，此类疾病都有虚证、寒症的共同特点，患有“冬病”的人多属于阳虚体质，如支气管炎、支气管哮喘、风湿与类风湿性关节炎、老年畏寒症以及属于中医脾胃虚寒类疾病等。阳气不足，是“冬病”的最基本病机。
为何“夏病冬防”中医认为，冬至为阳气生发之时，如果能在冬天调养身体，不仅能增强免疫力，还能预防夏天此类疾病的发生，这就是“夏病冬防”的意义。
“三九天”是全年气温最低的时候，也是人体阳气最弱的时候，一些寒性疾病发生的根本原因就是体内阳气不足。此时，若将温热药物外敷于机体特定穴位，是对人体阳气的补充与促进，可减少虚寒性疾病的发生。急则治其标，缓则治其本
急则治其标 比如感冒，只要体温不超过38℃，一般不必服退热药。可是，明明体温已经40℃了，还拘泥于“治标”还是“治本”的问题，就显得愚不可及了。过高的体温，对机体有损害，应当采取果断的降温措施。
缓则治其本 如：积食引起的发烧。发烧为标，积食为本。此时应该标本兼顾，消积食、退热。
何谓三九天？三九即为二十四节气冬至后的三个九天，在节令上为大寒。是一年中最冷的日子。
三九即为二十四节气冬至后的三个九天，在节令上为大寒。是一年中最冷的日子。
2019年三九贴的贴敷时间：一九：2019年12月22日-2019年12月30日
二九：2019年12月31日-2020年1月8日
三九：2020年1月9日-2020年1月17日
这个时间麻烦妈妈们收藏起来
那么患有什么样的疾病需要“冬病冬调，夏病冬防”？呼吸系统疾病：如慢性支气管炎、哮喘、反复感冒、过敏性鼻炎、慢性咳嗽；消化系统疾病：如慢性胃炎、腹痛、腹泻、腹胀、消化不良、厌食；骨关节疾病：如颈椎病、腰椎病、膝关节病等退行性关节炎、强直性脊柱炎、风湿类风湿关节炎；妇科疾病:下焦虚寒、宫寒、痛经、带下量多等。亚健康调理（中医治未病）：免疫功能低下、阳虚体质、四肢不温、亚健康状态等。
冬至之后，我们人体内的阳气渐渐开始旺，如果此时以辛温散寒、活血通经、提振阳气的方法来进行治疗的话可以增强咱们机体的免疫功能，减少哮喘，过敏性鼻炎等冬季好发的病症。也为来年的身体健康，打下坚实的基础。
这段时间，我们会发现流感病毒越来越厉害了，而我们人体的免疫力，似乎有点吃不消了，那么这个时候我们提高自身的免疫力，未病先防的意识，就更加重要了。
那么这个三九贴到底适合怎样的人群来贴敷呢？不管是我们的孩子还是成人，如果说经常容易感染肺系疾病，比如说：过敏性鼻炎、哮喘，反复的感冒、慢性咳嗽、慢性鼻炎、慢性鼻窦炎、慢性咽喉炎的病症，都是适合来贴敷。
同时呢，还有我们很多女性，包括长期久病的孩子，体质虚寒，那么这个时候来进行一些温阳的贴敷是非常有助于提升我们人体正气的。
但是三九贴也不是想贴就贴
1、经常反复咳黄浓痰、痰中带血的患者，禁止贴敷。
2、妊娠期妇女，禁止贴敷。
3、各种急性传染病、皮肤病，禁止贴敷
4、严重糖尿病、严重冠心病、心脏病、肝炎等，禁止贴敷。
5、发热期间，禁止贴敷。
6、贴敷穴位局部有破损者，禁止贴敷。
这堂课还要跟大家分享传统三九贴和小美医生三九贴的区别点：
这三张图大家看见了什么？
一，传统三九贴
1.市场上的会发泡，损伤皮肤，形成疤痕、影响美观；
2.市场上的药膏是打粉的很粗糙，不易吸收、里面含有的聚酯胶更是无法吸收；
3.市场上的药膏不考虑成人和孩子的差异，成人孩子用一种药贴；
4..市场上的胶体透气性差；
5.市场上的药贴不易揭掉、容易损伤皮肤；
6.市场上的药贴是单一的贴敷；
二，小美医生三九贴
1.小美的三九贴安全无泡、对皮肤无损伤。
2.小美的三九贴精选道地中药、古法炮制，浸膏提取（打粉过200目筛，熬制或泡制，制作浸膏，烘焙）吸收速率高、贴敷时间短，效果更佳。食品级铝箔袋真空包装塑封，更安全。
3.小美的三九贴根据成人和孩子的差异，对于三九贴成人用和孩子用进行了成分、配伍的调整，分为成人专用型和孩子专用型,，使其效果更佳。
4.小美的三九贴胶体为进口防过敏贴，有气孔、透气性好。
5.小美的三九贴易揭除、不伤肤。
6.小美的三九贴是三维一体（推拿+敷贴+艾灸）更好的促进了敷贴的吸收，可以迅速的使药物渗透到体内。
小美三九贴优势：
三九贴的注意要点：
“冬病冬调，夏病冬防”应根据疾病的具体病症和寒热虚实等性质，并结合患者个体的体质状态综合分析而进行。同时，更应注意冬季的季节特点，从饮食,及起居方面考虑到以下几点：
三九天要“三藏”
第一，勿妄泄精。节欲保精，忌过分疲劳。
第二，勿妄耗神。心神调和，不要过分劳心，晚上少熬夜。
第三，勿妄泄气。情绪节制，不要过分喜怒哀伤，包括不要过分体劳，如激烈运动、过分出汗等。
三九天有“三补”
冬补食品：冬虫夏草、人参、附片，为三九天三大补品。
一补气虚。气虚者：冬虫夏草5条，人参3~5克炖鸡。
二补血虚。血虚者：当归10克，炖生姜羊肉汤。
三补阳虚。阳虚者：多吃狗肉、羊肉。阳虚重者：制附片10克，猪肉，制附片先煮2小时，放入肉再煮1小时，喝汤吃肉。
保持情绪乐观： 乐观的情绪可使肌体免疫力处于最佳状态，有利于顽疾的治疗和康复。
适度锻炼：适度的锻炼可增加肌肉协调性，鼓舞阳气生发，增加汗液排泄，以带动体内滞留的寒气发出体表。
今天的分享到这里，感谢大家参加本堂微课
最后有奖问答环节，第一个抢答答对问题的家长可获得丰厚奖品哦！
大家都准备好了吗？
共三题，奖品以先答对者先得！
嘟嘟爸爸准备好了吧
一等奖：小美叶黄素酯1盒+眼贴1盒
二等奖：小美叶黄素酯1盒
三等奖：小美晶晶眼贴1盒
那我们先进行三等奖问题：
第一题 2019年三九天从几月几日开始 几月几日结束？
恭喜XXX妈妈回答正确，获得小美叶黄素酯一盒和眼贴一盒
这时需要把正确答案的截图发到群里。
其他老师或者卧底也在群里恭喜，然后再进入第二题的环节
马上二等奖问题来了
大家准备好哦
二等奖：
第二题 用你的理解说出“冬病冬调，夏病冬防”是什么？
答案上面都有哦
宝妈们加油哦
XXX妈妈学习太认真了！
恭喜XXX妈妈答对了，获得我们二等奖叶黄素酯一盒的奖励
最激动人心的一等奖题目马上来了呦，你们准备好了吗？
一等奖问题非常简单，比的是速度哦
这时可以磨叽一会再发出最后一题
一等奖：
第三题 说出你在三九天最想改善的冬病是什么？
这时，可以把我们：呼吸系统疾病，消化系统疾病，骨关节疾病等的适应症发到群里
我就说大奖很简单嘛！
恭喜XX妈妈获得我们的一等奖
对于答错了，或者抢答慢了的家长可以这样回复：
XX妈妈，下次还有机会哦！
我们学到育儿知识就好
最后公布：获奖名单
一等奖：
二等奖：
三等奖：
备注：恭喜以上家长什么时间内到店来领取奖品！
一般时间是一周内有效。
这时把你的三九贴预约时间表发到群里
小美医生XXX店三九贴介绍说明：
1、百年仁寿堂祖传秘方，熬制熟膏贴
2、易吸收，无刺激，不起泡
3、专方专治，分儿童型，成人型
4、敷贴时间短，吸收效果好
5、四次敷贴（一九，二九，三九，加强），每次根据调理症状用贴
6、赠送四次专利八卦紫砂艾灸（贴后灸一灸，加快吸收，缩短贴敷时间）
8、敷贴时间宝宝0.5－1小时，成人4－6小时
由于三九贴有季节性时效性，所有预订以交费为准。
收费活动价：
1人：398元/人
2－3人：368元/人
4人_6人：298元/人
加强贴：超级特惠价80元
儿童三九贴，用药量，要温和
成人三九贴，配伍药量适中
不区分孩子成人，是不负责任
孩子和成人，体质都不一样
孩子脏腑娇嫩～成人功能退化
夏三伏气血通畅，宜冬病夏治
三九贴全款预订接龙：
1.张*佑 儿童贴
2.谭*馨 儿童贴+成人贴
3.黄*宣 儿童贴+加强贴
4.白*诚 儿童贴
5.白*妤 儿童贴
6.潘*彤 儿童贴
7.胡*可 儿童贴+加强贴
8.李*涵 儿童贴
9.刘*乐 儿童贴+加强贴
10.李*钖 儿童贴+加强贴
11. 珠珠 儿童贴+加强贴
12.珠珠爷爷 成人贴
13.珠珠奶奶 成人贴
14.阳*淇 儿童贴+加强贴
15.阳*熙 成人贴+加强贴
16.健健 儿童贴+加强贴
17.康康 儿童贴+加强贴
18菲菲 成人贴+加强贴
19.王小萌 儿童贴+加强贴
20.叶* 成人贴+加强贴
21.
22.
23.
24.
25.
那这个时候呢，你事先准备的托就可以入场了，在群里咨询一些怎么定啊，怎么交钱之类的问题。然后让你的托要在你发的接龙表里面接龙。
那讲文字版的三九贴课程需要注意哪些呢，我们在家长群里讲文字版的三九贴的注意事项。
把宣传内容中的便民讲课老师讲课的时间改为自己的文字需要简短，一目了然，正常的速度发送文字，切记不宜发的太快，内容较多的需要分段发送。
提前两到三天，开始在群里宣传早晚家长群中发宣传通知，提前安排几个托，做好群中的互动准备，课后接龙带动气氛，课程开始之前发红包预热。家长回答问题和接龙后，要发鼓励和感谢的语言。
最后，群中三九贴，预约接龙准备。针对没有预约的门店，事先我们要准备一部分假的名单，在接龙里，一定要告知顾客在规定的时间内到店领取礼品，客户到店就是给你机会，加入三九贴的款，推拿，办卡，购买产品等都有可能。那课程结束后呢，马上就要在家长群里发这个预约的。这个接龙的预约表，这样呢，可以吸引更多的宝妈报名预定。
那最后第五点给大家分享一下三九贴的价格制定方案。由于三九贴它是有季节性，时效性，所有的预定呢，以交费为准。
那以我刚才发的这个接龙预约表的价格为准。一人呢是398元每人，二到三人那是368元每人。四人及以上呢就是，298元每人。
我们还需要设置一个加强贴，在三九贴的末尾再加贴一次加强贴，能更好的抓住时机，巩固药效，增强疗效，这时呢，给顾客推出一个超级的特惠价80元。很多顾客感觉又占便宜啦，他是很乐意接受的。
那我们的重点是推广四人的价格，四人就叫组团，不管是家里人还是我们的会员宝妈。他们可以自己相互组团来预定，一人和四人的价格相差100元，价格差距相对也是比较大的，那一人和四人也就差三个人，这个组团也很容易目的呢，就是为了让会员们自主去帮我们推广三九贴，相互传播，对于想贴三九贴的会员，他会主动在家长群里和朋友。呼吁大家和他一起来组团。
好啦，今天的课程就分享到这里啦，预祝大家201939贴大卖。感谢群里的老师们今晚的陪伴和聆听，祝大家晚安。
我们的胡乔老师简单生动的为我们讲述了三九贴的销售方法 而我们的陈萍老师即便感冒 依旧坚持为大家带来课程 更是以别开生面的授课方式为我们讲述了三九贴的全方面知识 只能说 老师 您辛苦了 更希望大家能不辜负这份苦心
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