胡乔门店三九贴活动预热

 

各位小美的家人们，大家晚上好，我是来自四川第653号店的高级小儿推拿师胡乔。很高兴和大家一起相聚在本群分享与讨论。今天给大家分享我们店三九贴的推广方案。关于做活动的一些推广感悟。

 

开店一年，最大一点的感悟就是佛系老板思维伤不起，有的人觉得自己的产品好，不需要宣传推广，也没必要弄些花里胡哨的。也有人觉得我是做小儿推拿的，那我只需要把技术做好，就可以靠口碑推广。

 

但是我想说，开了店就不能放过任何一个曝光机会，不能错过任何一个达到自己满意营业额的机会，今天在电梯里看到一个广告，是必胜客的半价广告，必胜客比萨行业的世界级品牌，要什么有什么，还要花大价钱做广告，而且店里的各种活动常年不断，不仅仅必胜客几乎所有的大品牌，每天都需要执行一系列详细具体的宣传方案。那么我们如果只是纯粹的口碑宣传，或者说不加干预的顾客口碑。这是非常慢的，要达到满意的营业额，需要很长的一段时间。所以我们需要活动，也需要推广。

 

换句话说，一个店要承受运营成本的压力，在高房租，高人工成本下，有机会增加你的营业额，你怎么能放弃这么好的机会呢，在我看来，三九贴你不需要进货，也没有压货之说，所以没有任何的成本增加，预定了收了钱才进货，不存在任何风险，同时锻炼了你又一次的策划能力，增加了你的店面的曝光率，你为什么不呢。

 

那么接下来我就会给各位区域聊到关于我们店的一些预热和推广，第一点，那就是我们的吸引力法则，一个门店最重要的就是流量和吸引力，为了增加流量和行李，那我在这里也建议大家可以拉一条三九贴的横幅。当然如果你有黑板，可以搭配我们的小黑板，但是我觉得横幅更加的惹眼，如果公司有海报，那一定一定得贴上。特别是针对我们的门店人流量比较大的。这个更加的显眼，如果对此有兴趣的，那也会进到我们的门店进行咨询。

 

• 有活动，预定有活动，预定三九贴加微信好友，并按照自己的要求发朋友圈，可以送推拿卡，或者是直减多少元，这些都是根据你自己的门店来设定，当然这些都是为了减少消费者的决定时间，让客户觉得更划算，比如新客可以预定三九贴，转发朋友圈，那当然，你转发的内容一定要提前准备好，可以返还他，比如说200元的推拿卡呀，或者老顾客也可以返还他。这个200元的秋卡等等，那么这些有订有送，帮助他快速下决定。

 

当然有人说这样送，有点儿不甘心呀，三九贴本来才几百块钱，我还要送，这不是毛利太低了吧，但是送我们在这里是有条件的，有条件的送实质是花送产品的成本价钱。买了顾客的微信朋友圈的广告位，那请广告不需要钱吗，而我们只是把这个活动的广告费给了顾客而已，其实最终还是你赚了。

 

并且对我们来说好处有三，第一三九贴预定出去了，第二，送的推拿体验，让新顾客先推拿上是最重要的，两次的推拿成本相信各位家人都懂，同时我们送两次出去了，以后我们又多了两次销售东西的机会和。充值卡的机会，那么我们针对的这些顾客都是注重养生的精准顾客，第三，你租了客户的朋友圈打广告，增加了曝光率，三九贴因为只有三到四次，每次来店的时间比较短，而且辐射的区域会更加的广，那么你的机会就更多，而客户的朋友圈推广增加了你的曝光率，尽管知道那是广告，但是客户的朋友圈朋友看到也会觉得比较信任朋友。

 

第三个，那就是提前铺垫，来店上推拿的会员都是想调理体质的，那么在这方面意识是非常强的，目前来推拿的时候，一定记得给我们的会员宝宝现在就开始铺垫三九贴三伏贴的好处吧，提前铺垫，那么我们最后也好收网

 

第四个，那就是红包提醒，开始收定金前一周每天早上可以在群里发红包打卡，红包可以命名为，比如说三九贴开始预定，那么你看今天我们开课前，很多家人都说更期待的是红包对不对，那么我们要的就是这种抢红包的感觉。

 

第五点，我们的方式，那就是你店的官方网站搭建好了吗，那现在我们大多数的客户都是躺在手机里。发过传单的门店，都知道传单的转化率到底有多低，可能大多都是进了垃圾桶，预热宣传成本最低，宣传更广的当属朋友圈，基本就相当于一个门店的官方网站吧，那么朋友圈的输出是联系门店与客户之间最直接的工具，朋友圈要有温度，有情感的宣传，而且需要有互动。那么接下来我会给各位去说两点，我们朋友圈内容的备选。

 

第一种，朋友圈内容的备选，可以把我们去年贴了。三九贴的宝宝今年整个整个的变化。配上软文，发到我们的朋友圈，增加关注度，那么第二个。我们可以以小美医生评选三九贴，宝宝需要。朋友圈儿点赞，比如说点上88个赞啊，我们才可以去参加总部的三九贴宝宝评选。那么大家点赞的话，其实实际点了多少，我们自己知道，那我们评论的时候就可以说，第八个，第28个啊，这个点赞的朋友，送眼部护理，第四十八六十八得暖宫，第七十八八十八得小儿推拿一次。那么评论区根据实际情况和客户互动，这样的效果会更加的好。

 

关于第六点，我们的预热点就是仪式感。那在这里我一定强调微信群妈妈班讲三九贴微课这个是必备的。一般讲完课以后就开始预定，那么我相信现在很多年轻人都喜欢说三个字，叫做仪式感。那么三九贴的微信群就是你的那个会员群的，这个课程就被我称之为仪式感。那我们去年就是在讲完微课以后开始在妈妈群里预定。

 

第七点，给客户一个氛围，那我刚去聊到你在群里已经讲了微信的课程对不对，那如果现在群里还静悄悄的，就显得特别的没有氛围，那这个时候我们当天最好就开始在群里面开始接龙，就是我们三九贴预订的接龙。那么接龙，那有的人会说，那刚开始没有人订呀，对不对，那我们去年都是先自己写了几个名字，比如说某某妈妈，某某宝宝，然后有没有加强贴，你自己先把这个加上七八个名字，这就会给客户啊一种氛围，那么给了它氛围以后，他就觉得，这个东西好像很多人定。那么大家都知道从众心理对不对，还有就是如果有真实的妈妈给你预定了，以后一定要发朋友圈告诉大家增加曝光率。

 

第八点。做活动要多利用隔壁老王，那在这里的隔壁老王，那就是比如说像我们的药店这些地方。那大家都知道，其实三伏贴可能更被大家所熟知，但是三九贴的话可能贴得没有那么多，很多药店他都是不具备贴这个的能力，那么在这里的话，我们与药店合作，这是增加销售点，那让药店的人帮你去招收我们需要贴三九贴的人员，那比如说一个可以给他去进行一个返利，比如说一个给他反个30块钱啊，这些，他们只需要去登记收钱就可以了，其他所有的配穴都由我们来完成，包括我们可以到店去给顾客去敷帖。那我们今年的三伏贴就是与药店达成了合作。

 

第九点，那就是一对多是最省事儿的，什么叫做一对多呢那平时我们可能。顾客进来咨询的都是一对一，这一对多那就是。如果你有这样的一个资源，比如说像幼儿园那早教呀，那我们可以去讲一些妈妈的这个公益课，当然这个相对对于自己的要求比较高一些，但是效果是非常好的，这个不仅为你去定三九贴去增加我们的这个营业额，还为这个推拿埋下了伏笔，对不对。

 

以上九点就是啊，我们店做的这个关于门店的预热推广的几个要点，那么接下来我会给各位去聊的，第三大项就是与家长沟通的要点，那么首先我会给各位去理一下这个思路，思路是什么，就是我们怎么和家长去聊，首先我们要的是什么，就是三九贴是什么。怎么聊天最好的理解，那当然就是我们举例子，讲故事对不对。

 

第一点，那就是什么是三九贴，那当然，三九是冬至后的三个九天为大寒，而这时人体的阳气最弱。而外部的寒气却是最盛的，所以人体特别特别容易生病，尤其是呼吸系统的疾病在民间呢，素有三九贴一冬，来年无病痛的俗语，三九贴。又可以用于冬病冬治，夏病冬防。那么以上呢，我们对于三九贴的一些理解，请各位自行练习100遍。总之，你可以用你本地的方言也能够非常非常流畅的表述出来，这是最好的。因为你再去给客户去沟通这个是什么的时候，最忌讳的就是你半天也表达不清楚。

 

第二点，怎么聊，那么在这里和家长聊，三九贴的作用时一定要结合当前这位宝宝的症状来谈。这样才能够切中要点，而且你觉得聊这个的时候不突兀，因为人只会关心和自己有关的，或者是自己关心的，那么家长肯定是关心宝宝的身体，包括你说的这个到底对她的宝宝能够带来哪些变化。

 

那当然，第三个我们就说到啊，是什么怎么聊，第三个就是应该举例子啦，对吧，我们说平时我们是举例子，讲故事，但是在这里我去提到的举例子，其实是给顾客就是用更好的比喻，让顾客更好的去理解三九贴。在这里我喜欢用一句话叫做三九贴，是中医界的绿色预防针，为什么我这个样子去比喻呢，在这里我讲一下每一个人在心里对每一个事物都设定了他认为的价值。如果在他的思维里只是多贴了几张贴，他会认为比较贵不值，因为他觉得贴值不了几个钱。

 

但是我们在传达的时候，把这些转化成了预防针的作用，可以起到预防病的作用，那顾客首先想到绿色预防针，那宝宝生一次病又要花多少钱，在医院里跑的焦头烂额的，在同时在医院里去打预防针，那又得多少钱，这样相比较感觉我们这个其实三四百块钱好像四五百块钱也并不贵，而且是纯绿色的。还能提升宝宝的体质，可以贴三到四次哦，相信很多家长在心里的接受程度会更高，所以说转换思维很重要，从心出发，那这个心肯定是我们内心的心。

 

举例子和讲故事是好搭档，那么刚刚去讲的中医界的绿色预防针，这个是一种比喻，让顾客更好的理解我们的三伏贴，三九贴。那我们这里的举例呢，其实就是我们的案例，特别是去年在你的店里也贴了三九贴的。那么这些正能量的宝妈或者是婆婆，如果在你的店里一定要抓住这个话题，让家长帮你说话，当然事后你可以主动表示感谢，帮我们店的推广和信任，可以送一些眼护啊暖宫这一些。

 

最后第五点的就是我们需要给家长强调的，那就是一定要去强调，三九贴三伏贴是相互配合的效果才会更好。而且三年一疗程。这样家长只要开始贴，那么它就会按疗程贴，那我们也会少很多麻烦，也是为后面继续来年的三九三伏贴作为铺垫。那基本上我们店在沟通的时候啊，具体我就是按照这样一个逻辑去聊，也不会特别复杂。

那我们的第四大部分就是，我会给各位去讲一讲，就是我们店里这个调理的一个宝宝。那么去年8月就是一八年的八月呢，我们店有一个宝宝叫晨晨。然后他是一岁多的时候是一个过敏体质，脾胃特别的虚，而且抵抗力非常的差，同一个时节啊，都会比同龄的孩子穿很多，象阿，今年这个11月份的时候，去年他已经早就穿上了棉衣或者是羽绒服啊这些。他去年的时候身上也长满了荨麻疹，很多东西都不能吃，像山药，香菇，苹果之类的食物，吃了都会拉肚子，更不要说药物了，有一次别人给他两颗旺仔小馒头，吃了脸上就全是痘痘。

 

那她的婆婆也是下定决心在我们店给他去调理体质。当然他也是经常在我们店去进行这个推拿，基本上都是按照我们店里的一些给他提的一些要求来操作的，包括我们的去年冬天三九贴，然后三伏贴，那每次基本上都是可以按时按时到店来贴

 

他基本上就是通过了接近一年的这个推拿调理，包括像三九贴三伏贴的一些调理。他从来没有吃过一颗药，现在基本上任何的东西吃了他都不怕过敏了，而且脸色非常的红润，抵抗力也提升了。那现在11月份的宝宝，他现在过来只穿了一件打底的这个长T恤，再加一件薄外套，我刚也说过，去年那个穿的真是厚。现在大人他也是带宝宝感觉轻松很多啊，相信这次他也会去给他们家的宝宝去预定这个三九贴

 

说到这里我就想给各位去表达一点，公司很多产品都是非常不错的，按照公司的一些思路走，我相信很多宝宝在长期过来进行调理，包括我们给他转达以后他其实我们赚了钱，但是他也会更加的感谢我们，当然，在这里也感谢公司把这么好的这个产品这么安全的产品带给我们，让更多的孩子受益。

 

分享到此结束，感谢大家聆听！