巫小艳如何让小美医生顺利走进幼儿园

课程主题：如何让小美医生顺利走进幼儿园

课程讲师：巫小艳

小美医生高级小儿推拿师

小美医生4169店店长

郴州市区幼儿园园长

全国小儿推拿共赢联盟群特邀讲师

 

经过很多小美医生优秀老师的实践

发现与幼儿园进行合作

是最具效率的引流方式

但至今很多店铺在进行这一活动

结果却不如人意

而今天我们的巫小艳老师

就为大家无私分享

该如何让小美医生成功走进幼儿园

大家敬请期待

 

本期课程重点为大家讲解

小美医生妈妈课堂到底该讲些什么

以及如何通过妈妈课堂进行店铺引流

对小美医生走进幼儿园活动

还有不太了解的

千万不要错过

 

更多精彩就在10月10日（周四）晚8:00

来自湖南郴州的巫小艳老师和你不见不散！

 

全国小美医生的家人们大家晚上好，我是湖南郴州4169店的巫小艳，很高兴能与大家一起相互学习

 

小美医生的家人们大家晚上好，我是小美医生湖南郴州4169的吴晓燕。感谢总部的老师建立这个平台，让我们大家能够通过这个平台相互学习。感谢湖南总代理吴总给我的帮助，感谢门店里志同道合伙伴们相扶相持。

 

我们小美医生的明天一定会越来越好，在做小美医生之前呢，我是从事幼教工作，20岁那年创办了第一所幼儿园，在幼教的道路上已经走过了12个年头，2019年的三月份，接触的小美医生，我毫不犹豫的加盟了。七月中旬门店正式开始营业，到目前为止呢，营业有两个多月了。这两个多月以来呢，门店的会员大部分是通过幼儿园引流过来的会员。

 

我认为早教中心和幼儿园是我们比较集中的客户群体，早教中心，他服务的对象是零到三岁，幼儿园服务的对象是三到六岁，虽然说这两个地方啊，是我们比较集中的客户群体，往往有的时候当我们想要走进这两个地方的时候，这两个地方都是大门紧闭的。因为就是早上孩子入园之后啊，为了孩子的一个安全起见，我们幼儿园的门基本上都是关起来的哦。

 

前段时间呢，也有很多小美医生的家人们私聊我。他们说巫老师我们压根就进不去呀，见不到园长。甚至见到了园长，也没有让她接受我们哈。接下来我将跟大家一起来分享如何让我们的小美医生是你走进幼儿园。

 

有句话是这样说的，不怕没机会，就怕没准备，在我走进幼儿园之前呢，我曾经思考了三个问题，第一就是我该如何去走进这所幼儿园，找到这个幼儿园的负责人。当我走进去了以后，我该如何去有效的沟通呢，然后能让这个园长很认可我呢。第三，就是我走进园长认可我之后，我如何去通过一堂课啊，通过跟家长的对接，跟家长去讲这些妈妈课堂。如何去让家长。能够觉得我是一个很专业的小儿推拿师。然后如何去通过这堂课来做我们门店的一个引流。

 

接下来我将围绕这三个问题，我们一起来进行分享，在我们身边有一句俗话，不管是在官场上还是商场上，有关系好办事是吧，所以在走进幼儿园去见园长之前呢，我就想到了我身边的一些关系网。

 

我们可以通过领导啊，他就是最好是管幼儿园的领导哈，然后亲戚朋友啊，同事啊，有没有跟这家园幼儿园的园长啊，或者是负责人比较熟悉的。然后通过他们去引荐呢，比自己贸然进去要好很多。

 

那么，当你走进去之后，见到幼儿园的负责人了，你又该如何去跟他沟通呢，其实这是一个很关键的一步，很关键的一步啊。这里呢，我把那个与园长的沟通话术，我写了一遍，仅供大家参考。

与园长的沟通话术（仅供参考）

某某园长你好，我是小美医生儿童健康管理中心的某某店长，第一次走进你的幼儿园，感觉你幼儿园的教育氛围很好，走进来感觉教育特色非常的鲜明，卫生干净整洁，看的出来你是一位非常有大爱与创新的园长，相信你对孩子的身心健康也非常的重视，在教育上我得多多向你学习，到我们门店去的大多数是3岁左右的孩子，你方便把你幼儿园体现了收费标准，教育特色的宣传单给我一份吗？门店的孩子有要上幼儿园的我很乐意也能很清楚的把你们幼儿园推荐给她，我们小美医生是专做小儿健康调理的一个连锁机构，像孩子的一些常见病（比如：感冒，发烧，咳嗽，便秘，腹泻等等）都可以通过我们小美医生系统推拿调好，让孩子远离抗生素对身体的伤害，有句话相信园长您会是非常认可的：幼强则少年壮，少年壮则国强，孩子只有幼时身体健康，才能长出一个茁壮的少年，最近到我们门店去调理的大部分的是上幼儿园的孩子，咳嗽的比较多，家长们总在我面前说：我们家孩子一上幼儿园了就感冒咳嗽，是不是孩子午睡的时候没给我家孩子盖好被子，是不是幼儿园卫生很差不会消毒，是不是给我家还是喝冷水了，我当时一听很惊讶，家长们对孩子健康这一块的专业知识太薄弱了，连自己孩子为什么爱生病的不知道，孩子爱生病怎么能怪到幼儿园呢？不知道您幼儿园有没有这样的家长（有，有），其实呢！孩子生病跟孩子自身的体质有关，我们门店里定期会开展《妈妈育儿课堂》，通过这种健康讲座啦，让我们的家长能够了解孩子爱生病的真正原因，如何去预防和护理，现在秋季咳嗽，腹泻是高发期，我想在你幼儿园来开展一场关于宝宝为什么爱生病以及秋季咳嗽的健康讲座，让家长们能够真正找到孩子爱生病的原因，懂得如何去预防和学习一些护理措施，我们也现场会教给家长一些推拿手法，让家长们轻松的应对孩子出现的一些症状，家长们有现场没学会的可以随时让她到我门店去咨询我，为了感谢您对幼儿园孩子的这份爱心，我可以把这张价值1680元幼儿园专用年卡给到你幼儿园家长的孩子们作为福利，给了家长，还得必须是通过你签字盖章我们才服务的，不是幼儿园的孩子我们是不提供这个待遇的，因为我们也是有成本的，但你放心拿着这张由你签了字的卡去绝对不会收取任何费用，我们也可以通过《小美医生义诊义推》的形式给本园的家长一个福利，我派出我的推拿师到幼儿园亲自为你幼儿园的孩子做辩证，做推拿，都是以你园长关爱孩子健康的名义邀请我们来，我相信您的这份大爱会感动无数家长的心，（如果碰到有顾虑的园长可以这样说：你放心，我不会带任何一张小美医生的宣传单来，更不会向你的家长去推销什么？）

 

我在这里跟大家简单的示范一遍好吧。

 

如果有小美医生的家人们，你的家人或者亲戚朋友有在教育局上班的，那么你可以联系到您这个的亲戚或者朋友，因为在教育局上班，教育局跟一般是我们叫民办股吧，他那个是专门管幼儿园，有一个那个办公室啊，然后跟我们民办幼儿园这一块是接近最多的地方，然后呢，我们直属直管的那个单位就是教育局。因为民办这一块是属于教育局在管辖的，所以如果说有亲戚朋友啊，或者是你身边有认识的人在教育局工作，那么你可以通过教育局这层关系啊，先跟园长阿讲一遍，推荐一下是吧。

 

还有的小美医生家人们跟我讲。那个我没有背景的人，我是一个小白，我什么也没有，我是靠着自己来做一份这个事业的。没有关系，只要我们有这个想法，我们一定能够做得到，有想就一定能做得到，那么我就可以=教一个最熟的一个一个方式给你们，如何去走进幼儿园，那么你们如果身边自己有孩子，需要去读幼儿园的时候，你可以通过孩子看园的方式，走进去，跟这个幼儿园的园长啊，先拉近一下关系是吧，或者是先聊一下，因为一回生二回熟嘛，然后呢，这样便于接触到这个园长，因为如果说你是以一种。直接拿着你的那个宣传单或者走进去的话，一般的幼儿园园长。他是不会采纳的，也就是说不会去轻易的去采纳，因为就是因为现在推销的太多了，就像我自己幼儿园一样，我每天坐在办公室的话，我基本上能够不要说一天那个吧，至少四五个去推销各种东西的，就是跟你去讲了很多，有的时候我们忙的时候根本就不会搭理他也是。

 

还有一个就是说，有些家人跟我讲啊，我经常我打电话给这个园长他也不会接哦，然后呢也不接见我。那么呢你就可以通过幼儿园早上入园或者下午放学的时间。他的门是打开的对吧，然后你直接去，因为这个时候的话，家长进进出出啊，比较松，然后就直接到办公室去啊，找一下园长跟她讲一下，这个时候你是比较容易进去的，如果说没有找到也更进一步的关系去给你引荐的话，这个方法也是可行的。

 

再见到园长之前，我们人就是有一个思维，就是这样子你进来是找我什么事对吧，如果一进来，我听到的是讲关于对我有利的事，那么我是不是更加有兴趣一些，如果你一进来就跟我讲，你要在我幼儿园怎么样，然后你是干什么的是不是啊，那么可能这个园长听起就不会有很大的兴趣，甚至会一句话就回复你啊，不好意思我很忙啊，请你下次再来或者是不需要。

 

那么走进幼儿园之后呢，可见到了园长，我们首先要有一个思维，那就是利他，就是首先要有讲出有利于他的东西，我能给你带来什么，我能给你幼儿园带来什么，对吧，然后我能为你解决什么。然后抱着这一个思维去跟园长交流的时候。那么园长听起来首先他的兴趣就提上来了。

 

XX园长你好，我是小美医生儿童健康管理中心的某某店长。哎呀，第一次走进你的幼儿园，感觉幼儿园的教育氛围很好，走进来，感觉教育特色非常的鲜明，卫生也非常的整洁，看得出来，你是一位非常有大爱和创新的园长，相信你对孩子的身体健康这一块也非常的重视，在教育上我得多多向您学习呢，因为呀，到我们店去的大多数都是三岁左右的孩子，你方便把您幼儿园体现了收费标准，教育特色的宣传单给我一份吗，人家的孩子也要上幼儿园的，我很乐意也能很清楚的把您幼儿园推荐给他呀。

 

我们小美医生啊，是专做儿童健康调理的一个连锁机构，像小孩子的一些常见病。比如感冒，发烧，咳嗽，便秘哈等等，都可以通过我们小美医生系统推拿调好。让孩子远离抗生素对身体的伤害。

 

有句话，相信园长您会是非常认可的，幼强则少年状，少年状则国强，只有孩子呀，只有在幼师身体健康，才能长出一个茁壮的少年，最近到我们店里去调理的大部分呢都是在上幼儿园的孩子了，最近出现咳嗽，腹泻的情况也比较多，我总是能听到家长们在那里议论纷纷啊，我们家孩子一上幼儿园就感冒咳嗽，是不是孩子午睡的时候没给我家孩子盖好被子，是不是幼儿园卫生很差，不会消毒，是不是给我家和那个孩子喝冷水了，我，当我当时一听很惊讶，家长们对孩子这一块的专业知识太薄弱了，您自己孩子为什么爱生病都不知道。

 

孩子爱生病，怎么能怪到幼儿园呢，不知道您幼儿园有没有这样的家长，这个园长一定会回答啊，有有有其实呢，孩子生病跟孩子自身的体质呢，有很有关，我们门店经常会开展妈妈育儿课堂，通过这种健康讲座啊，让我们的家长能够了解孩子爱生病的真正原因，如何去预防和护理，现在呢，又是秋季咳嗽的高发期，我想在您幼儿园来开展一场关于宝宝为什么爱生病，以及秋季咳嗽的健康讲座，这样子让家长能够更能够找到孩子爱生病的原因，懂得如何去预防和学习一些护理的一些措施

 

我们呢也会在现场啊，教给家长一些推拿手法，让家长们轻松地应对孩子出现的一些症状，家长有现场没学会的，可以随时让他到我们店去咨询我。为了感谢您对为了感谢您对幼儿园孩子这份关爱呀，我可以把这份价值1680元幼儿园专用年卡给到您，幼儿园家长的孩子作为福利，但是给了家长们呢，还得必须是通过您签字盖章，我们才会服务的哦，因为不是所有幼儿园的孩子，我们是不提供这个待遇的，我们这个也是有成本的嘞，那您放心拿着这张由您签了字的卡去，绝对不会收取任何费用，我们还有一种方式就是可以通过小美医生呢，义诊义推的形式。

 

我会从门店里派出我的推拿师到幼儿园亲自来为您幼儿园的孩子作辩证做推拿。这些都是以你不管是以妈妈课堂还是以义诊义推的形式。这个呢都是以园长关爱孩子健康的名义邀请我们来。我相信你的这份大爱会感动无数家长的心。

 

如果碰到有顾虑的园长啊，我们小美医生的家人们就可以这样说，那有些人总会讲，我不想搞这些啊，你们就是过来推销的啊，还不是想让你们小美医生啊，你想到我的幼儿园里来啊，做推广一样的。那么你就可以讲你放心，我不会带任何一张小美医生的宣传单来。更不会像你的家长去推销什么，我之所以来讲这个家长课堂，我是想让更多的家长能够真正懂得如何去护理孩子，一个真正懂得中医育儿的妈妈才是一个合格的妈妈，才能让他的孩子少生病，幼儿园这一块呢，也讲究身心发展是吧，相信您园长，您这份大爱能够感动无数的家长，家长也能够体会到您的这份爱心。