一琳三伏贴&三九贴分享

大家晚上好，很高兴又跟大家相约在线上课堂。那我今天呢就给大家介绍一下我们团队近期做的一些线上的一些活动，以及代销的一些三九贴啊及其他的一些产品，有那么一点点小成绩

 

首先大家看一下啊，我觉得咱们无论是卖什么产品，首先我们都要明确题目，而且我们要抓住人群，抓人群，找到问题。这点是非常重要的，尤其是对于我们做这个行业，而且就像三九这个三伏这种产品呢，它属于就是养生的这样的一款产品，我觉得抓住人群找到问题是最最重要的

 

 

 

这个是我今年三伏贴的时候做的一个体质自册表，那么我也试用课程，做了一个线上的代销，因为很多人尤其东北人，年轻的宝妈就是对三九三伏，他不是很重视。但是我们三伏贴也好，是三九贴好，他是延续了中医多少年的传统，那么我们小美医生就是把这个传统文化呢，把他这个方子就是给他又深挖了一下，怎么讲呢，我们的贴膏就是更新细化，更专业性，而且我们的三伏贴也好，三九贴也好，都是与众不同的，我们都是三维一体，甚至是四维一体结合在一起，帮助我们无论是在夏天补阳气，冬天治冬病，达到了最佳。

 

 

那么首先讲一下，就是我觉得大家很多人都有线上群。但是群好像都是处于啊半生不死的状态，我觉得社群营销呢，还是很关键的，因为我自己就是发现我自己这块儿，我们团队的门店。也有部分门店的是处于就是线上社群，几乎就是早报晚报啊，还有一些故事，非常的简单，造成了很多人不会去很关注，我觉得互动很重要，那么我们在今年就是开了线上课堂反馈呢，都是非常好的，而且我们在今年就是代销各种产品，都达到了很火爆的效果，我们前几个月代销了益生菌，我们有的门店一天能卖一件儿，就是用课程代销效果还是非常好的，而且我们最近又课后互动。

 

我给大家看一下啊，这是之前的益生菌的课程代销。那么我们在那个今年的三伏贴的时候也是用课程代销，是整个辽宁团队做的都挺好，卖的也挺好的，在三九天呢，我们又做了一个一系列的课程代销，因为我每次我们做课程代销的之后呢，都有一些问答题互动。也是激活社群的这样的一个形式，那么这种课程社群养课程呢，就是养我们的社群呢线上的这种销售呢，他有几个好处，第一呢，就是用课程去教育宝妈，就是让更多的人来了解我们的产品，来了解小美医生，还有一个呢，是打造小美的一些文化和情怀这样的。

 

 

 

我们整个团队呢就不是我一个人在讲课了，之前都是我一个人在讲课。但是想要把那个所有的门店的生意全带起来的话，每个人都要成为讲师，这是带团队最重要的一点，那么我们所有的老师都要去讲课，我们先在线上讲课，我们后续再走到线下。那么我们在从直播，那么我今天就给大家讲线上这些啊，就是线上社群的养护，我看了就是前期堂课各位老师讲的也都有。其实这个线上社群呢，包括朋友圈儿啊，我觉得大家都是要重视的，因为你的线上社群如果说抓得非常好的话，你的活跃人群多，你的粉丝多，你的成交率就会高，而且会有不断的反馈。

 

 

每次我们的课程呢，课题是要特别突出的，这个题目一定要明确。紧紧围绕的内容是可以多个角度去展开的，首先老师讲的就是能让别人简单易懂，能听明白，突出重点。而且就是在课堂后面呢，把你重要的一些问答题呢，给他提出来，让家长简单易懂，反复的去重复这些知识点，他就会加深印象，这样就是购买欲望就会强一些，就是这种标签化。

 

 

那么就在今年夏天的时候，因为那个三伏贴我们销售的还挺好的，也是有课程带。那么我们紧接着又搞了益生菌的销售活动，我们整体团队卖的也是非常火爆，最火爆的一家店呢，就是在几天之内销售了一件益生菌也是用课程代销的。那么这个课程因为是我们整个辽宁团队的一个整体活动，所以课程的是由我来讲的。我觉得无论什么样的课程，那么最主要的是简单明了，而且要抓住我们的消费人群，这个产品的消费人群，也就是找到顾客的诉求，来撕裂伤口啊，找到问题的点。尤其针对我们这种保健养生的这种产品，非常的重要。

 

那么用课程打造好了以后呢，我们还要就是做好朋友圈儿的打造，这个都是线上的，我觉得都是非常关键的，在这个群里有很多人可能有我的朋友圈，有我的好友，其实大家看到了。一个朋友圈儿打造好了的话，它就像一个连续剧，他是展开来的，每一个故事情节都有一个特点，那么针对性人群，我所有的朋友圈儿打造呢，都是有针对性的去销售的，包括我们的产品，包括益生菌的时候，我也是针对性的销售，那么三九贴呢，我也是打开来针对性的去销售，以前贴过三伏贴的，难道你不要再来贴三九吗，那么你有这样妇科一些问题呀，或者说你二胎的妈妈。生完二胎的都是很气虚的，这样的人群是不是需要来使用，我们小美医生的三九配上我们的艾灸。温补肾阳，疏通经络，来帮助我们补好气呢，这个都是抓住一个点。就是你在发朋友圈儿的时候，他都是要有一个点的，有一个你针对的顾客人群。无论是在群内也好，还是在我们的朋友圈儿也好，这点都是非常重要的。

 

那么最近呢，我们不仅仅是做光做我们的群内的这种营销了，我又做了一个直播的趋势，因为我也是一直在观察直播啊，但是我自己本身即没有快手，又没有那个叫抖音，我一直就是没有太重视，但是我发现这个直播趋势是要肯定的，他是行业非常需要的一个发展，因为我发现我一个人在店面对几个人或几十个人的销售范围太窄了，那么我在群内讲课呢，也只能是几百人，但是我直播，兴许几千人，几万人，所以我利用好微信这个平台，还有直播这个平台，那么消费者呢，就是买卖之间呢，他买的通路太多了，那么我们如何吸引这样的消费者呢，我觉得要跟上形势。

 

你想这个是我选择的微信平台的一个直播的这样的一个方式。那么我觉得呢，直播他有几点好处，第一，他就是对于我们无论是引流到店，还有一个就是增强我们会员的粘合性，还有一点，就是让就是所有围观的人呢，更有更强的购买欲，那么我们在做这个线上直播这几天呢，无论是三九贴还是我们的鼻炎卡，还有我们的一些产品都是大卖。然后几天之内呢，我们有的门店达到了几万的这样的营业额，效果还是非常明显的，所以我们要肯定这种直播趋势。他给我们带来的传播性的会让我们小美的知名度，还有我们小美的一个情怀会增加。

 

而且通过直播呢，就是我们会更直观的把我们的产品进行一个详细的讲解，专业性抓住完了啊，还有安全性，还有就是它的产地呀，健康呢，还有她的对比性，我们都会在直播的形式呢，很直观的展现出来，然后顾客呢，有非常强的这种购买的欲望。

 

 

我通过这种线上的就是社区营销，他给我们带来的利益是你看不到的。因为就是你一个人，在那个就是直播这个镜头面前，面对着兴许是几千几万或者是上百万，我指的是网红，我们只是刚刚开始，我们就是1000人啊，或者几百人现在，但是没有关系，我们是刚刚试水。但是刚刚试水，我们已经收到了我觉得很不错的这样的一个成绩。他有几个方面，我觉得是我很开心的，第一我锻炼了我们团队的整体的这样的啊，就是说直播的现场销售能力和语言沟通能力和讲课的这样的能力，而且呢，在我们的现场就是得到了宝妈的反馈，肯定是非常好的。

 

 

 

 

首先呢，就是我们在打造主题的时候呢，非常的题目醒目，就是小城大爱，美味轻狂，小美医生双11派送大礼包免费送。那么让上直播间的人呢，就是我们都是免费送一些互动，这样的一些礼物，我们再讲一些产品的知识点的时候，也是针对性的去讲的，每一个人群适合什么样的人，完了突出重点，重要的事情说三遍来感染别人。而且我们会剖析一下子我们的产品与众不同之处，而且我们会抓住人群，针对人群去销售，找到一些问题，撕裂伤口。我觉得这种营销还是非常不错的，现场感非常强，而且反馈也非常好。我们这几天还在做那个业绩销售，因为我们的活动到17号截止。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

我觉得我们所有的小美人，都是要把那个社群重视起来，因为我们这个无论是微信平台，还有些直播平台都是在给我们增加我们的个体门店的知名度，以及小美的一些文化的传播，那么在直播的时候，就是能很好的去把小美的一些东西宣讲出来，通过这个平台来增加你的整个的就是连锁店的。他的这种与单体店的不同的感觉，我在我们当地经常做一些大型的活动，在五月份的时候我们做了一场话剧，我觉得当时就在我们当地非常火了，现在就连扫大街的奶奶。都知道我们小美医生。就是这个宣传度我觉得还是非常给力的。

 

那么通过这次直播呢，我们各个门店也是它有个非常好的这样的余震，后续就是很多来领奖的宝妈对我们是非常的信任，而且通过我们专业老师的讲解，他又会复购，续卡。这个都是非常有粘合性的，针对我们社群的这样的一个激活，还有一个老会员的激活都是非常好的。那么就是像三九贴，我们整体，销售的也是非常不错。

 

最后一天课程呢，直播是我来直播的，我在当天，把三九贴有效的与我们一些疾病相结合，进行的分解，也是抓住了人群帮助我们现场直播的观众找到了一些问题，那么我们当天，就是群内互动是非常好的，别反馈非常的多，那么后续就是我们的门店呢，就引起了就是销售的这样的一个余震，无论是三九帖在当晚就有预定的，就是转钱的。那么还有就是年卡，有效的都结合在一起了，其实我觉得这个用知识点去教育我们的社群。而且就是给我们的一个宝妈一个线上的，这服务还是非常有必要的，无论你是销售什么我觉着你能抓住人群，抓住问题，撕裂伤口，找到顾客的诉求是最重要。

 

大家看一下啊，这是当天呢，我直播间号互动，我只给大家发了这个几张图，那是整场都是非常火爆的。那么对于我们小美知名度还有一些粘性，让其他的陌生的顾客立马就有一个信任，因为我们在今天，就是是我昨天直播的，今天我们就消瘦了很多卡，而且还有一些产品，还有我们的三九贴，我觉得呢线上营销社群，对于我们所有的小美人，如果我们大家一起都做起来呢，对我们整体的市场的运营，招商，还有引流，还有我们的知名度，还有我们的文化都是非常重要的，还有一点就是这种社群直播，团队作战也是非常重要的。那么我们团队每一个人既得到能力的提升，又得到了一些我们团队的合作的，这样的协调能力。

 

还有一点，就是我们在做营销的时候，就是三九贴营销的时候，我觉得有几个点也挺重要的，就是说有关我们小美医生，有些时候很多家长会是不是会这样问，说的那如果说三九贴是补阳气的，那在艾灸孩子会不会上火，有没有这样问的。

 

如果真的有宝妈这样问你哈，其实你可以回答他，就是说我们小美医生呢，就是用手法开穴完事儿以后呢，我们选用精致的这样的一个贴来帮助驱寒。再用艾灸暖来帮助我们温补脏腑，让我们的脏腑呢温暖起来，阳气充足了，来年的春天少得病，那么就是对于就是老年人呢，也是非常重要的。所以我们就通过一些话术，能帮助我们找到更多的针对人群。那么像生了二胎的宝妈。他的气血肯定是虚的，那么我们这样的就是能帮助他们打通经络，让他的气血更好的去疏通开来。而且脏腑的功能更强。

 

我觉得任何的一款产品销售的时候呢，他的话术和针对性都是非常重要的，也就讲这些吧，我这个三九贴其实呢，我们做营销策划还是非常重要的，因为我们辽宁原先卖的特别的便宜是240，那么我看了很多全国家人们他们都卖到400到600。那么我们今年也涨到了400，但是我们为了让顾客心里有一个变压式的这样的一个增长。所以我们做了一个这样的活动，就是说线上就是这个直播的活动时候，我们用299用这个数字化感觉没有到300。那么我再送你一个价值的锅，感觉这个差价是差不多的这种感觉。完了增加了一下产品的这种。

 

299呢，也许对群里的家人们觉得太便宜了，但是我们辽宁的小美啊，就是在那个去年的时候，就前几年我们都是240。所以我们涨价要有个过渡。所以针对这次涨价，我们也设计了这次活动，所以说每个地方每个门店。因为情况不同，所以他的营销策划方式要不同，所以为了过度我们三伏贴的时候呢，能更好的100块钱一次。所以做了这样的一个涨价

 

今天课程呢，就讲到这些吧，也就是这些内容，希望大家三九贴大卖，而且呢，希望我们小美医生每个门店呢，都做好线上线下这样的一个新零售的这种概念，我觉得小美真的是走在了前端。而且这种模式，这种平台给予了我们很多很多的舞台，也希望大家就是能把我们所有的社群呢，还有线上这些利用好。这种平台会给我们带来无限亮的这样的流量的同时，还会给我们带来更多的财富，因为在未来谁掌握了流量，谁就掌握了财富，感谢大家啊，谢谢。